Атаки на склады маркетплейсов летом 2026 года показали ровно то, о чём продавцы обычно не думают в спокойное время: если 90% выручки идёт через одну площадку, у бизнеса нет своего решения на случай, если с этой площадкой что-то случится - пожар, блокировка аккаунта, резкое изменение условий. Разбираемся, как посчитать реальный масштаб зависимости и куда расширяться в первую очередь.
Сначала - точная доля, а не ощущение
Взять выручку за последние 12 месяцев и посчитать, какая доля приходит через одну площадку. Если это больше 70-80% - любое решение маркетплейса перестаёт быть проблемой одного канала продаж и становится риском для всего бизнеса.
Куда расширяться в первую очередь
| Канал | Что нужно для запуска | Когда даёт первый результат |
|---|---|---|
| Другой маркетплейс | Тот же товар, новая карточка и логистика | Недели |
| FBS/DBS на той же площадке | Свой склад или пункт отгрузки | Недели |
| Опт / B2B | Поиск партнёров, отдельные условия поставки | Недели-месяцы |
| Свой сайт с оплатой | Сайт, приём платежей, наработка трафика | Месяцы |
Проще всего начать с того, что не требует нового бизнес-процесса - второго маркетплейса или альтернативной схемы поставки на уже знакомой площадке. Свой сайт даёт больше независимости в долгую, но требует времени на трафик, поэтому логично запускать его параллельно, а не вместо более быстрых вариантов.
Первый шаг за одну неделю
Задача не отказаться от маркетплейса - он остаётся рабочим и часто самым быстрым каналом продаж. Задача в том, чтобы его потеря не останавливала весь бизнес, как это произошло у части продавцов после атак на склады летом 2026 года - подробнее об этом мы писали в статье что делать, если сгорел склад маркетплейса. Тот же принцип концентрации риска в одной точке касается и клиентов - об этом в статье про зависимость от одного клиента.
Частые вопросы
Как понять, что бизнес слишком зависит от маркетплейса?
Куда расширяться в первую очередь, уходя от одного маркетплейса?
Стоит ли полностью уходить с маркетплейса?
Сколько времени нужно, чтобы снизить зависимость от одной площадки?
Постройте бизнес, который не зависит от одной площадки
На курсе «Команда образования» разбирают, как снизить риск концентрации - в клиентах, поставщиках, каналах продаж - и выстроить систему, устойчивую к сбоям. Бесплатный некоммерческий проект клуба TERRA. Новые потоки открываются регулярно, актуальные даты - в Telegram.
Хочу на поток